如何有效拓客（商家拓客)？哪些行业都需要拓客？

  随着社会的飞速发展，我们也进入了互联网以及电商的时代。不管是小的门店还是大中型企业，为了销售自己的产品，肯定需要一种适合自己的营销模式和吸引客户的方式。所以如何有效拓客(商家拓客)?让中企动力小编带你继续看。

  如何有效拓客(商家拓客)

  可以针对当前的门店运营瓶颈和困局，别出心裁地推出了两大营销拓客武器——店员拓客和全民拓客功能。结合丰富的拓客方式和花样的营销手段，帮助门店吸引顾客上门、引导消费，并巩固顾客与门店的关系、实现持续消费，不断提升门店的业绩。

  1、店员拓客：也即，员工拓客，将店员绩效考核与门店拓客拉新结合。根据店员拉新的数量、派发优惠券的数量，以及顾客带来的消费额等，对店员进行考核与奖励。

  比如激活一个会员奖励3元，邀请领一张券奖励3元，核销一张券奖励4元;成功邀请顾客在商家消费时，消费额的2%将作为拓客佣金奖励给这位店员。

  顾客可以通过扫描店员的二维码徽章办理会员卡、领取优惠券、收银支付、办理业务、打赏等。

  店员拓客充分利用佣金奖励刺激店员的主动性、积极性，将店员转化成一个个顾客拉新高手， 最大化拓展门店客源拉新渠道，为门店带来大量的顾客。

  在这些奖励的刺激下，员工的工作积极性与工作效率获得明显提高，而门店对员工的管理也更加有序、高效。

  2、全民拓客：也即，全民分销拓客，通过会员卡和优惠券的分享来确定顾客之间的上下级分销关系。在下级顾客通过优惠券进行买单或核销时，系统将自动识别分享码，建立介绍人与下级之间的关系。根据分销级别、顾客消费金额、领券、核销数量等拓客条件对拓客人员进行佣金奖励。

  不同于店员拓客，全民拓客则将门店的拓客渠道扩大至每一个人，比如门店会员、会员的朋友圈好友、初次进店的顾客、兼职赚外快的大学生….等等一切皆有可能成为门店拓客人员的群体。

  利用拓客奖励，刺激老带新，不仅能扩大门店商品的销售与传播渠道，实现全民分销，同时也能同步引导更多顾客消费，提升门店的盈利业绩。

  这两种营销拓客方式，都充分利用了人脉关系与移动互联网的传播力量，结合人们最常用的微信社交平台，帮助门店不断拓展、延伸推广渠道，并极力触达每一个潜在客户。

  哪些行业都需要拓客

  拓客活动是一种以联赛评比为基础载体的新纳客方案，揉和美容院的内部硬件资源，结合当地的市场需求，策划并实施新的纳客活动，并以奖励、考核为工具，最大限度调动美容师参与度。具有投入成本低、现金流量周转快特点的“圈客”运动。

  宾馆业

  宾馆业竞争空前激烈导致利润透明化、服务产品同质化的现象很严重。那么，如何让住在本城的人来到宾馆消费，就是非常重要的话题。人注定为高品质服务买单，不管在什么地方，也不管是售前、售中、售后。宾馆应通过多举行明星到访活动、娱乐互动、同城交友、婚配、名师出场演讲配合顶级套房低价入主，来拓展本城客源!

  餐饮业

  餐饮业是中国大陆在改革开放后最早市场化的产业。但餐饮业尽管成熟稳定，仍存在不少问题，许多知名品牌餐饮企业在某些地区铩羽而归就说明了餐饮业发展的瓶颈。既然不能完全照顾到客户的口味，那就用最优质服务来补缺吧!在那些高档西餐厅，饭菜甚至酒水都不是重点，用餐的氛围才是重中之重。精彩的茶艺表演、个性化的上菜服务、按照付账对象的不同设定不同的菜价，甚至设计出类似监狱、乐园等主题式的配套服务与氛围，都远比那些限定了使用期限的优惠券、代金券更有效果!

  拓客有什么功效

  1、企业现金流：客源增加，销售业绩直线上升，美容院效益日趋提升。

  2、企业精英美容师：活动中、活动后，拓客老师会帮助美容美体机构的老板识别具有潜在资质的美容师，着重培训，结合实际情况打造精英美容师。

  3、企业市场定位：经过拓客后的美容院，会很快发现店铺适合人群，并能通过消费指数定位美容产品的价格和层次，利于美容院掌握市场先机，有的放矢做好基础，为做当地连锁事业铺垫平坦大道。

  4、企业品牌：随客源扩容，美容院在当地影响力大大增加，企业品牌知名度将前所未有的得到提升和加强。

  如何有效拓客(商家拓客)?跟着中企动力小编了解到这里了，相信不少的朋友对于这个问题已经了解清楚了。如果想学习或者了解电商方面的，可以看下中企动力的移动商城产品。